作为厨电行业的老兵，慧百厨电湖南岳阳代理商陈都深谙此道。在没有和慧百厨电合作之前，他已经在厨卫行业摸爬滚打多年，对于整个岳阳市场也早已一清二楚。

　　慧百湖南岳阳运营中心：陈都（总经理）

“第一次接触慧百厨电的时候，我对这个品牌几乎不了解，之前也没怎么听说过。”谈及选择和慧百厨电合作时，陈都坦言，“我是被他们的产品和公司的氛围吸引的。相比于当时市面上千篇一律的产品功能和外观，慧百厨电的产品针对的消费者群体更年轻，公司成员也更有活力、冲劲，当时就感觉很有缘份。”

2018年，陈都正式成为慧百厨电湖南岳阳代理商。短短不到四年时间，慧百就获得了岳阳当地分销商和消费者的认可，每销售10台油烟机就有6台是慧百品牌的。

对此，陈都很坦然，多年的市场操作经验让他明白，要想成功，离不开机遇和努力。机遇是遇到了慧百厨电，而努力则是不断地开发网点、搞活动。

基于品质，选择慧百

刚开始代理慧百厨电时，进展其实没有预想的那么顺利，很多朋友表示不理解，质疑陈都，在品牌众多的厨卫领域为什么偏要选择品牌知名度不高，又是新品牌的“慧百”。

“慧百厨电产品品质稳定，功能差异化明显，外观设计新颖，科技感十足，有完全自主生产的优势，品牌系统完善而且价格区间合理。”简单几句话，陈都准确概况出了慧百厨电的优势，也道出了他铁了心要与慧百厨电合作的深层次原因。

一方面说明陈都是一个极具眼光的商家，有百里挑一的能力，另一方面也表明慧百厨电不负众望，为合作伙伴带来了丰厚回报，而在整个过程中，品质稳定可靠、价格合理是最为关键的一点，也是陈都最初认定慧百，并看好慧百未来发展的关键点。

一切不以好产品为基础的营销都是耍花招。即便是在互联网时代，制造出好产品依然是一切的起点，也是最好的营销方式，要实现海量销售，只能靠产品品质赢得好口碑。

而这正是慧百立足市场的基础。作为厨电行业的后起之秀，慧百虽然起步比别人晚，但是起点比别人高，22年潜心专注厨电领域的制造研发和销售，让慧百积累了强大的“智造”研发生产能力以及专业的营销经验。

陈都至今都为自己选择慧百厨电而庆幸，不仅是因为慧百帮助自己和分销商获得了实实在在的利润，积累了财富，更为关键的是他在慧百品牌、慧百团队身上看到了自己这么多年立足于岳阳市场的根基——务实、高效、吃苦耐劳。

业绩是跑出来的

慧百厨电之所以能够快速打开岳阳市场，除了高性价比、高质量的产品之外。离不开陈都的勤奋和努力。代理慧百第一年，陈都就依靠之前的人脉和资源拓展了近百家分销网点。

俗话说，好的开始是成功的一半。有了网点基础，陈都一方面开始策划活动，推动产品销售，帮助终端“动起来”，另一方面仍然在不遗余力地开拓新的网点。

　　慧百岳阳区域部分终端网点形象

在陈都的努力下，岳阳地区慧百专卖店已经“遍地开花”。“网点数量年均增速超过了30%。”陈都坦言，“在竞争如此激烈的市场，我们依然能够保持高速发展，一方面得益于慧百总部领导的关怀和敬业，和这么一个有活力，又充满正能力的企业合作，我们也被感染了；另一方面离不开我们自己长期的坚持和努力，其实销售并没有什么捷径，无非就是比别人更努力的开拓分销网点，比别人更高频次的做促销活动。

如今，虽然还有总部的支持，但陈都早已独当一面，不管是销售网点的开发、促销活动的策划执行，还是售后安装、维修以及客户的维护，都是由陈都和自己的团队完成。

而在慧百眼里，“岳阳区域早已成为慧百的标杆市场，陈都更是代理商楷模。”慧百厨电执行董事长刘仙龙多次赞赏道，在消费疲软，竞争激烈的厨电市场，陈都不忘初心，砥砺前行，这种精神不仅值得其他代理商学习，更值得我们厂家学习。慧百的发展离不开这些代理商的支持，慧百也会尽最大的努力帮扶这些代理商发展、壮大。